Мы уже поняли почему на рынок приходят люди, какова их мотивация и даже выяснили каков их средний возраст и уровень достатка. Однако перед нами возникает еще один вопрос — почему подавляющее большинство приходящих на финансовые рынки терпят поражение и вместо того, чтобы заработать теряют, отчаиваются и уходят.
Чтобы ответить на этот вопрос мы должны еще глубже вникнуть в суть процессов. Необходимо так же разделись всех вновь прибывших на рынок по ментальным целям.
Первая группа — это те, кто пришел сюда за легкими и быстрыми деньгами. Им кажется, что нет ничего проще чем нажимать клавиши «купить» или «продать» для того чтобы заработать. Ведь как они скорее всего скажут — «торговать — не мешки таскать». Мне часто пишут разные люди с просьбой помочь в каких-либо вопросах касаемо трейдинга. Среди таких писем бывают попадаются такие, в которых есть просьба за два часа научить их торговать, так как им срочно нужны деньги либо на лечение кого-то из своих родственников, либо просто очень нужны деньги и обязательно срочно!

Для меня, опытного трейдера подобные письма кроме как улыбки ничего не вызывают. Я на такие письма не отвечаю, так как понимаю, что переубедить человека в том, что на финансовых рынках никто просто так деньги не раздает миссия невыполнима. Данные персонажи изначально не понимаю, что трейдинг это серьезный бизнес, которому нужно учиться достаточно долго, преодолевая себя, ломая себя. Эти люди не понимают, что за удачным трейдом у профессиональных участников стоят годы тренировок. И что заработать деньги одним нажатием на клавиши можно лишь случайно. В долгосрочной перспективе без серьезной и продуманной системы торговли у вас просто нет шансов уйти с рынка с деньгами.

Самое опасное — это то, что люди в это искренне верят. Но как показывает практика, рынок быстро ставит все на свои места.
Вторая группа — это те, кто уже построил либо свой бизнес, либо организовал работу в своей компании исходя из принципа рациональности, эффективности и логики. Придя на финансовые рынки такие люди думают, что здесь все точно так же как в бизнесе. Многие из них построили ни один удачный бизнес-проект. Заработали на этом кучу денег и готовы покорять новые горизонты. Большинство их бизнесов работает на автопилоте и не требует их постоянного контроля. Эти люди как Александр Македонский, который шел все дальше на восток, захватывая все новые территории, оставляю в тылу свои гарнизоны. Придя на финансовые рынки они думают, что и данный бизнес проект они быстро освоят, поставят своих менеджеров, которые будут за них торговать и зарабатывать им деньги, а сами будут двигаться дальше. Но как это случается почти с каждым, вся их логика и рациональное мышление разбивается об хаос рыночных процессов.

Рынок начинает тонко играть на струнах души человека. Сначала заставляет почувствовать запах быстрых и больших денег, затем чувство жадности, страха, тревоги и наконец чувство отчаяния. В этот момент они начинают понимать, что в этом бизнесе приходится бороться не с подчинёнными и контрагентами, а с самим собой. Здесь они начинают познавать себя. И некогда очень ловкий и удачный бизнесмен превращается в марионетку финансового рынка. Рынок берет всю власть над человеком. Заставляет поступать иррационально и опрометчиво! В таком состоянии трейдер начинает терять деньги. Все это длится до того момента, когда он начинает осознавать свое полное бессилие перед рынком. Чаще всего этот момент осознания и есть последняя капля чаши терпения убытков. Далее данный самонадеянный человек закрывает брокерский счет и больше не хочет и слышать про рынок ничего.

На мой взгляд, перед началом карьеры профессионального трейдера вам следует понять следующее: во-первых, готовиться не к спринту, а к марафону и второе желательно найти опытного трейдера-наставника.

Касаемо первого утверждения. Быстро заработать деньги не получится. Ставьте себе минимум один год для разгона. Во-первых, вам необходимо как опытному летчику налетать необходимые часы или по-другому провести достаточно количество времени перед монитором наблюдая за графиками, а во-вторых изучая свои слабые стороны. Как известно, в трейдинге 80% это психология и лишь 20% это техника.

Что касаемо утверждения про тренера-наставника, то могу сказать лишь то, что вы сэкономите очень много времени и денег если сможете найти действительно профессионального трейдера, который умеет не только преподавать, но и учить. Поверьте, мне, если трейдер не умеет учить, то сколько бы он не зарабатывал, вам свои знания он не передаст! К сожалению, в последнее время на просторах интернета развелось достаточно большое количество псевдо успешных трейдеров. Они обучают трейдингу, при этом сами с него не заработав ни рубля. Здесь я могу дать лишь один совет — ищите себе в наставники только тех трейдеров, которые имеют официальные показатели доходности. Такими показателями может являться как отчет брокера за несколько лет с положительным доход, так и участие трейдера в национальных конкурсах, где он показал хороший результат. И здесь главное не место, которое он занял в соревновании, а стабильность кривой доходности. Чем меньше была волатильность по счету тем лучше. Это значит, что скорее всего данный трейдер имеет хорошую систему торговли и риск-менеджмента, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Вы должны понять одну фундаментальную вещь — чтобы добиться результата придется очень серьезно работать. Что значит работать спросите вы? Ведь не с работы ли вы сбегали в мир трейдинга? Именно с нее! Но там вы работали на кого-то, а здесь на себя. И главное отличие в том, что работать на себя гораздо приятнее, чем на кого-то. Например, я могу сутками работать без выходных, так как понимаю, что результат и мой доход зависит исключительно от меня. Забегая немного вперед упомяну что несколько лет назад я открыл дилинговый зал на сорок посадочных мест, чтобы свободные трейдеры имели возможность торговать не из дома, где очень много отвлекающих факторов, а из специально оборудованного места. К тому, же всегда в перерывах можно пообщаться с точно такими же людьми как вы и имеющих те же интересы. В зале я выделил места для тех, кто является частью моей группы профессиональных трейдеров и места для любых желающих, кто может заплатить за аренду торгового места куда было включено все от интернета до компьютера с двумя мониторами.

Через несколько месяцев я увидел удивительную вещь. Мои трейдеры, которых я тренировал и которые зарабатывали для себя и компании деньги находились в офисе с девяти утра и до восьми-девяти вечера. Утром они тщательно готовились к открытию рынка, а вечером, после его закрытия, просматривали свои сделки, проводили анализ и разбор прошедшего торгового дня. В то же самое время так называемые «свободные» трейдеры, которые не являлись частью команды и арендовали места в дилинге вели совсем другую жизнь. Я бы даже сказал вполне разгульную. Являлись в офис после открытия рынка, не имея достаточного времени для подготовки к торгам, а уходили за несколько часов до закрытия рынка. И не мудрено, что никто из них так и не стал зарабатывать деньги! Я еще раз повторю — ни-кто! Они относились к трейдингу настолько легко и непринужденно, что очень скоро им пришлось вернуться обратно на работу, так как они потратили все накопленные за предыдущий период денежные средства. Конечно же основной причиной их неудач не было столько фривольное посещение торгового зала. Их отношение и множество ошибок, которые они не хотели исправлять послужило краху их надежды быть свободным и зарабатывать себе на жизнь трейдингом.
Надеюсь в этой статье я смог показать вам, что для того, чтобы стабильно зарабатывать деньги на рынке нужно достаточно усердно работать, но работать на себя, а это большая разница! А второе, что необходимо достаточно времени, чтобы вы смогли набить первые шишки и заработать тем самым себе опыт.
Рекомендую так же посмотреть пой ролик о причинах потерь трейдеров: